寶龍地產6月合約銷售額破百億，同比增長超五成
2020年行至過半，寶龍地產(HK.1238)在6月份交出了一份亮眼的成績單：據第三方數據，寶龍單月合約銷售首次突破百億元，達103.2億元，同比上升54.5%，遠超TOP100房企13.8%的同比增長均值;單月合約銷售面積為67.0萬平方米，同比上升71.7%。
受疫情影響，2020年上半年多數房企的銷售額均有一定程度下滑。據克而瑞數據顯示，截至6月末，近半數企業(yè)的累計銷售金額低于去年同期，且目標完成率不及40%。而寶龍地產上半年累計合約銷售金額共計315.3億元，較去年同期同比上升8.0%，合約銷售面積為204.7萬平方米，同比上升14.8% ，是2020年為數不多調高銷售目標且目標完成率超四成的房企。寶龍地產今年仍維持25%的年銷售目標增長率，屬于業(yè)內領先水平，未來發(fā)展勢頭不可小覷
危中有機，多舉措助推銷售目標實現
2020年上半年，房地產市場整體形勢較為低迷，房企的銷售表現也受到直接影響。不過，業(yè)內人士表示，下半年隨著疫情的有效控制，行業(yè)復工復產帶動銷售數據回升，基本面將逐漸由復工復產帶動的快速修復回歸到正常的季節(jié)性波動。
今年3月，在2019年全年業(yè)績發(fā)布會上，寶龍地產總裁許華芳公布了2020年全年750億的合約銷售目標，雖然今年上半年的目標完成率較去年略低，但考慮到疫情對房地產市場的沖擊，此次寶龍地產的表現仍可圈可點。隨著下半年房地產市場逐步回暖，積壓的市場需求進一步釋放，寶龍下半年銷售增長有望實現加速。
疫情期間，公司通過多種舉措保證全年銷售目標的完成。面對疫情帶來的線下售樓處關閉的特殊情況，寶龍地產營銷團隊迅速制定應急策略方針，聯系各大戰(zhàn)略合作網上平臺供應商，60多個項目在4天內實現網上售樓處上線，并配合以直播、抖音等網上推廣手段和工具進行客戶引流，迅速擴大傳播速度和提升關注流量。同時，基于疫情期間的市場特點和客戶心態(tài)，推出針對老業(yè)主的車位、儲藏室等產品，屢促成交，效果顯著。
除借助數字化平臺，強調新媒體運用外，寶龍地產也苦練內功，積極提升內部組織能力。今年上半年，寶龍全面升級了企業(yè)文化，提出打造賦能型組織的要求，進行內部革新，提升工作效率。在企業(yè)文化的號召和組織變革的引領下，寶龍營銷各條線也積極作為：各事業(yè)部開啟了PK模式—— “彎道超車”紅黑榜、金牌策劃人大賽等，實現了總部快速決策，團隊快速執(zhí)行的高效性; 寶龍營銷團隊在銷售全程流程中不流于數據表面，堅持從客戶來訪、小定認籌、開盤簽約、回款管理等全程對項目營銷動作跟蹤管理，挖掘數據本質，分析解決問題;針對車位、商辦等特殊產品也制定了專門的營銷培訓，推動成立“商辦銷售導師團”，從全流程展開經驗總結和培訓分享，提升一線商辦銷售能力。
利好頻現，下半年持續(xù)高增長可期
5月27日，浙江溫嶺中駿寶龍廣場開盤，2小時勁銷6億;6月6日，浙江金華蘭溪寶龍廣場開盤，首批249套房源2小時內全部售罄。5-6月，珠海高新寶龍城、臺州杜橋寶龍廣場、無錫寶龍TOD未來新城、常州寶龍廣場營銷中心相繼開放，宜興龍運天城寶龍世家實景示范區(qū)及樣板房啟幕。此次6月銷售業(yè)績實現大比例同比上升，并首次突破百億，是寶龍地產過硬的產品品質、強大的品牌號召力以及強勁銷售能力支撐的結果，也體現了寶龍地產積極應對市場壓力，逆勢突破的決心和實力。
寶龍地產發(fā)展也頻受業(yè)內金融機構肯定。今年以來，花旗、杰富瑞香港、瑞銀、中信里昂、華泰香港、建銀國際、大華繼顯等多家機構均發(fā)布研究報告，重申給予寶龍地產“買入”評級，看好寶龍地產當前發(fā)展態(tài)勢。興業(yè)證券在6月17日發(fā)布的研究報告中指出，寶龍地產當前銷售額逐步復蘇，預計未來兩年銷售金額復合增長率將超過30%，處于行業(yè)領先水平，預計2020年下半年銷售增速會較上半年更快。6月30日，中信里昂也在研究報告中指出，寶龍地產近兩月銷售強勁復蘇，相信公司可憑借更高的盈利能力，實現比同業(yè)更快的盈利增長。下半年702億元的充足可售貨值也保證了公司持續(xù)高增長的可期性。
展望2020下半年，寶龍地產總裁許華芳表示：“寶龍一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，2020年，我們面臨著嚴峻的市場環(huán)境，但寶龍有信心，也有能力如期完成業(yè)績目標。今年是寶龍集團成立三十周年，寶龍期待和國家、社會一起，戰(zhàn)勝困難，實現新的發(fā)展。”
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責任編輯：Rex_01
